Noch nie war das Creative so wichtig wie in 2022. Nichtsdestotrotz fürchten sich viele Marketer regelrecht davor systematische Tests durchzuführen, da die meisten davon ausgehen, dass der Aufwand viel zu groß sei.

In unserer Experiment-Serie wollen wir zeigen, dass auch kleine Designunterschiede einen großen Einfluss auf die Werbeperformance haben können, und, dass der Testprozess nicht lang und aufwendig sein muss.

Am 2. Mai 2022 haben wir das erste Experiment in unserer Reihe publiziert. In diesem haben wir insgesamt 300 Euro auf 12 einzelne Anzeigen verteilt, und wir konnten insgesamt 633 Klicks, und 71 Newsletter Abonnenten erzielen.

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Aufbau

In diesem Experiment, haben wir folgende Design Faktoren variiert:

• Produkt: Flasche vs Dose vs Karton
• Hintergrund: Holzablage vs Keine Ablage
• CTA: "Mehr erfahren" vs Keinen

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CTR Resultate

Nach einer kurzen Analyse hat sich ein eindeutiger Gewinner herausgestellt, nämlich die Dose. Die Anzeigen, in denen die Dose zu sehen war, konnten im Durchschnitt eine CTR von ganzen 2,86% erzielen! Das ist ganze 58% mehr, als der Karton erzielen konnte.

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CPA Resultate

Während die CTR ein wichtiges Instrument ist, um die Effektivität einer Werbekampagne zu bewerten, ist die entscheidende Variable natürlich die CPA, also in unserem die Kosten, um eine Person dazu zu bringen sich bei unserem Newsletter anzumelden. Auch hierbei war die Dose der eindeutige Gewinner, mit einer CPA von bloß 3,67 Euro. Im Gegensatz dazu, erzielte der Karton eine CPA von ganzen 5,21 Euro!

Eine Verbesserung von ganzen 70 %, nur durch eine solch minimale Änderung ist wirklich bemerkenswert.

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Zusammenfassung

Warum hat die Dose besser konvertiert als die Flasche? Warum hatte man mit keinem CTA eine bessere CTR, aber eine höhere CPA? - All diese Fragen können wir leider nicht beantworten.

Das Wichtige ist bloß, dass wir diese Erkenntnisse durch systematisches Testen herausgefunden haben, und in zukünftigen Werbekampagnen anwenden können.